银行理财产品自销和代销的定义

银行理财产品是银行根据客户理财需求推出的一种金融产品。银行理财产品的销售方式分为自销和代销两种。
自销指的是银行自己销售自己的理财产品，银行直接向客户推销自己的理财产品，客户在银行网点购买，其中包括活期存款、定期存款、基金、股票等不同种类的理财产品。
而代销则是指银行以委托方式代理销售其他金融机构的理财产品，这些产品可能是信托、保险、基金、股票等。在这种情况下，银行将不会对代销的产品进行承诺，而是只是代理销售。

自销和代销的利弊

自销的利与弊

自销的优点是在于，银行可以掌控自己销售的理财产品，保证产品的质量和安全性。在自销的情况下，银行会对客户所购买的理财产品进行严格的审核和评估，确保它们符合银行对产品的标准。这种方式在银行管理上也更为简便，易于监管和控制，有利于银行储蓄存款和其他业务的转化。
然而，自销的缺点也很明显。银行的理财产品种类单一，无法满足客户多样化的投资需求。由于没有与其他机构进行合作，很难获得更优质的投资产品，影响客户的选择范围。

代销的利与弊

代销的优点在于：银行可以获得更多多元、更具竞争力的理财产品，可以满足客户不同的投资需求，并生成更多的销售收入。银行可以通过与其他金融机构合作，锁定更多的客户资源，提升竞争力。
不过，代销也有它的劣势。首先，代销的理财产品是由其他机构提供的，银行们不能够全方位了解这些产品的质量、风险等情况。其次，如果被代销产品出现问题，银行将难以承担责任，会对其声誉带来一定的损失。

如何判断走自销还是代销？

一般而言，自销与代销的优点和缺点各自确立，银行们会根据自身的商业策略和业务需求来选取。但客户选择自己投资理财的银行时，应当根据自己的风险承受能力以及所需投资的性质进行判断。
对于那些看重安全性、不太愿意承担高风险、风险意识不强的人士而言，银行自然是比较优选的选择。而如果你想投资的项目比较多、金融产品的运作理念趋于多元化，你需要到代销渠道去选择理财产品，因为代销产品有可能具有更丰富多样的投资品类和更优秀的投资价值。

银行理财产品的风险提示

银行理财产品如同任何其他投资中的金融产品一样，存在一定的投资风险。投资者在选择银行理财产品时，要了解并认识各种风险，从而制定恰当的投资策略，避免损失。
投资者应当在选择银行理财产品前，认真查看产品的相关信息，包括挂牌公告（或产品说明书）、销售文件、投资协议、合同等，对理财产品的投资对象（非可以支配自己财产的机构）、投资范围和风险分散情况有充分的了解，并考虑自己的风险承受能力，选择适合自己的产品。
在投资理财产品的过程中，应当密切关注市场情况、投资环境等因素的变化，及时进行风险分析和投资策略的调整，避免损失，实现价值最大化。

结语

银行理财产品的自销和代销都有各自的优缺点，投资理财者可以根据自己的实际需求和投资经验，进行选择。同时，投资者在选择银行理财产品时，应当认真过筛，避免陷入诸如理财陷阱等不可挽回的损失。